中关村故事 | 马涛和他的神奇小豌豆


2017-09-28 新闻天天谈 北京新闻广播

他毕业于清华大学,早年在美国留学,攻读工商管理。

他曾担任国内教育电子主流品牌好记星市场中心、产品中心总经理,曾在创维集团等公司担任高级管理职位。

十年前,他开始在互联网领域连续创业,多次获得知名投资人的天使投资。在英语早教领域闯出一片天地。

他就是北京豌豆派教育科技有限责任公司创始人兼首席执行官马涛

今天 《中关村故事》主人公:

"豌豆派"创始人 马涛

豌豆派创始人马涛

中关村故事:马涛(来自北京新闻广播)

“其实我是很早就知道自想要什么,在高中的时候,就确定了其实自己希望能够创办企业或者是往商业方面发展……”

每个人其实都是他过去经历的一个延伸。从我的角度来讲,其实我是很早就知道自想要什么,非常早熟,在高中的时候,就确定了其实自己希望能够创办企业或者是往商业方面发展。后来在大学学的是企业管理,之后在清华读国际MBA,这些经历对我讲都是在沿着我的方向在推进。

当然在不同的教育环境,所学到各种各样的新鲜的事物,对于一个人的影响也非常深远。例如在清华读国际MBA的时候,能有机会到北卡商学院去交流学习。在这个过程中,对人也是一种促进。包括当时去香港的佳能相机去实习的时候,也会看到很多不一样的世界。这些经历都会你个人有很多的影响。

对于早教英语领域的创业,其中一个原因就是因为我一直喜欢英文,在学生时代英语是我学得还不错的一个学科。这点很重要:人其实还是要做自己有兴趣的东西。

“我第一次创业的时候,其实各方面都考虑到了,唯一没考虑到,就是这是否是你真心热爱的东西。”

我毕业就应聘去的创维,去“好记星”是一个比较偶然的机会。当时我之前曾创办过一家公司,2007年、2008年的时候我在做有机食品电子商务。彼时,正好“好记星”的一个负责人,有意向来投资,后来我们就认识了。虽然当时没有谈成,但是却成为朋友了。也因为这个机会,之后他就邀请我去“好记星”,这其实也是因缘机会。

其实我一直当时想创办公司,也走了一些弯路,尝试不同的行业。很感谢冯继超冯总,领我进入教育电子这个领域。我认为,第一,对电子产品我是非常喜欢的,所以这对我来说,热爱是非常关键的。那么对教育我也很感兴趣,或者说也很认同。所以这其实是帮助我建立一个既自己喜欢,同时又有市场机会的方向,这点是让我非常感谢,所以这也其实是一个过程。

豌豆派是我的第二个创业项目。第一个是有机食品的电子商务。我第一次创业的时候,其实各方面都考虑到了,唯一没考虑到,就是是否您真心热爱的东西。你单纯奔着赚钱去的,实际上是做起来是很辛苦的。因为任何行业,都有高有低,只有那些真心热爱的人,才能够真正地坚持下去,那么才会变得更专业,拉长时间看,才能够这个更好地获得经济效益。所以这一点上来说,非常的重要。那么这就是我第一次和第二次创业的非常核心的差别,就是您真正找到一个,你很热爱的东西,钱是另外一码事,就是你做起来开心,这个很重要。

“我的风格是做一件事情之前,一定要花充分的时间,进行尽可能的科学系统性论证,因为方向千万不能错,如果方向错了,那你所有的激情,包括所有的努力可能都是没有结果的。”

实际上市场的各种教育机构非常得多,我们聚焦在学前这个领域,它属于大的早教的范畴,在早教行业中有各种各样的分支,外语是最大的一块市场,应该占到超过半数,而且是非常刚性的需求,因为中国是世界上最大的外语学市场。

聚焦到我们谈的具体这个领域,它其实是一个外教的模式。外教目前来说只在一线城市有,价格也非常得高,高就是因为供应量少,需求量多造成的。中国更广阔的二线、三线、四线城市,有非常广阔的人群,有同样的需求。在线教育是这两年刚刚兴起的,这是一个新兴领域,是一片蓝海。

在一线城市,周末你就可以带孩子去上培训班。所以在一线城市,像“豌豆派”这种模式在线教育就是补充,就是你周末的时候有时间,陪孩子去上课,那周一到周五就能省去路上堵车的时间,在家里跟世界范围的外教连线就可以了。二三四线城市这样的培训班、外教还是比较少。

女宝宝在用豆子学习

那么这些地方“豌豆派”几乎是一个非常核心的解决方案。

我其实是非常希望能够做一家有价值的公司。但是具体做的过程中,这里非常重要的是要讲科学。那对我来说,我的风格是做一件事情之前,一定要花充分的时间,进行尽可能的科学系统性论证,因为方向千万不能错,如果方向错了,那你所有的激情,包括所有的努力可能都是没有结果的。

所以我花了非常长的时间来论证方向,一旦大方向确定,其实具体的产品形态也不那么重要了。因为只要你方向对了,有一群志同道合的人每天一起开开心心的去做,随着时间推移,自然而然能产生好的产品和效果。不断地根据用户的需求进行迭代,就逐渐能够完善它。

“未来的产品教育形式,一定是移动互联网,能让你随时随地可以学习,所以我认为这是大的趋势。”

教育必定会应该发生改变的。我们聚焦在给孩子们准备一个智能产品,来帮助他来改变他的教育方式。前一段时间我回清华,因为MIT教授来到清华,教授创业战略,我回到课堂里去听,我当时感受很深。就是这么多年了,教育的形式还没有发生变化,还是老师在前面,我们坐在后面一起听。未来的产品教育形式,一定是移动互联网,能让你随时随地可以学习,所以我认为这是大的趋势。判断完这个大的趋势之后,回到孩子产品里面,我们让所有的孩子通过智能产品接收到这广泛的一切。

应该说“豌豆派”这个产品,它是一个被外教远程操控的语言机器人。我们想帮助全中国甚至世界其他国家学龄前的小朋友,能够随时地充满乐趣地跟世界范围内的真人外教交流。

这个就是一个小豆子,背后是真人外教,但是看不出来。它的脸已经被这个小豆子的表情挡住了,然后这个不管是男女老少的声音都变成卡通的声音,不管你说什么,它的嘴会自然而然地动,好像小豆子有生命一样。对小孩儿来,小豌豆这就是属于他的哆啦A梦,带着你一起来玩。

语言学习这个事情很有意思,我们解决是语言学习,教语言和学语言,没有任何技术含量。任何人都是天生的语言老师,只要你有了孩子,立刻变成语言老师,豌豆派其实就是通过技术手段,在模仿在线的这个过程而已。

第一,豌豆派通过移动互联网,在全球范围内配置了真正的语言老师,这些人他能教会他的孩子母语,他在家里他们小孩时这么教,通过豌豆派的情景,用同样的方式教中国小孩儿。第二点,可以随时地练。

“有一次他们问我说,你对创业中最大的困难或者是对印象深刻的事情是什么?我说没有特别印象深刻的,就是每时每刻的挑战,每一天的那种挑战。他们说是每一天都在挑战吗,我说对,你试试就知道了。”

我举豌豆派这个例子,我们最开始要做的时候,发现找不到合适人。好不容易找到一些人,开始做完以后,就觉得做不出产品原型。经过一段时间努力,好不容易做出产品原型以后,发现融不到资。好不容易后来还是融到资了,又面临新的扩张,要扩张团队要招人,又招不到人。好了,把人招完之后要做一个产品,后来又做不出来,好不容易把产品做出来以后,又融资,这个又困难。所以一直是属于这样的一个困难的过程中。

其实非常核心的重点,首先是人才的问题,其次包括是资金的问题,人是最为关键的,以我们经验是,如果你找不对人,这个事情怎么也搞不好。第二就是资金的问题,对企业的发展来说,尤其是发展初期,永远都是缺资金,甚至企业更大了,它也永远缺资金。因为它需要跟企业的这个负责人,他们的就是整个意图或者野心是得匹配的。就是我不管多少资金,可能相对你的野心来说可能都不够。所以这其实是一直是一个比较重要的问题,对创业公司尤其如此。

“我很感谢有现在这样的社会氛围,对创新创业的宽容,对于资本的进入,包括这些人才的汇集,它都是非常重要的一点,就是它能够给我们提供一个非常好的宏观环境。”

展示中的小豌豆

豌豆派通过了中关村金种子企业的认证,同时我们还获得了北京科委的中小企业促进的专项资金。中关村对于整个海淀区来说,是非常好的一个创业的圣地。真正注册公司的时候,自然而然就到了海淀,为什么?因为有一系列的政策。我个人觉得得到最大的帮助其实是海淀区政府,甚至是整个国家提供的这样一种创新、创业的氛围。我很感谢有现在这样的社会氛围,国家、总理的这样一个号召,包括整个这个社会的这个氛围,对创新创业的宽容,然后资本的进入,包括这些人才的汇集,它都是非常重要的一点,就是它能够给我们提供一个非常好的宏观环境。

现在我们所在的还是一个众创空间,虽然众创空间也并不便宜,但我个人喜欢在这种开放的环境里面,如果你租了一个单独的办公室,关上门就你们一家企业,很孤独,但如果你在一个重创空间里面,我会发现各种各样的企业,明天这家企业做成什么样,明天那家企业做到什么程度,大家都很努力,很拼命,你会觉得身处在一个社会的大潮中。中关村创业大街,也就是我们办公室的地方。每天全国各地的人过来参观,创业大街那个大屏幕有我们的广告,甚至在中关村展厅里面有豌豆派的这样的一些产品的展出。所以我觉得,有的时候这个社会潮流对你的影响是非常大的。

创业建议:在我的经历当中,第一,觉得创不创业坦率来说不重要,比创业更为重要的是,你想怎么度过你的非常短暂的一生。所以在这样的情况下,首先要做自己喜欢的东西,如果你的内心就是喜欢它,那么就一定要去做它,那些困难都是可以克服的。

很多朋友们还有一些刚毕业的同学,在这方面我觉得可以去尝试,参与到一个创业企业中去,去感受一下,然后再来决定,这种经历是比较重要的。如果刚毕业的话,对社会也不够了解的话,那么你一般情况下应该是先历练一下自己。

如果这个你的大的方向,你是想清楚的,OK,你可以去一些这个行业相关的公司去实习,寻找到你想要的机会。但是无论怎样,我还是回到最初说的那句话,最重要的并不完全是创业,最重要的是做你真正热爱的东西,这是你生命的所在。